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第21招 提升自己交接名流（第1页）

既然能成为社会名流，其影响力、行动力以及人格魅力肯定都达到了相当高的程度，其中一定有许多值得生意人学习的地方。更重要的是，若能与他们搭上关系，获得他们的赏识，无形中便增强了自身的实力，从而获得更多的成功机会。不过，要想实现这个目的，除了自身须有过硬的专业本领外，还须讲究一些基本的交际方法。

1．提前搜集了解有关材料

对于我们欲结识的社会名流的有关材料，应尽力搜集，多多益善，力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员，个人兴趣爱好、性格特点、处世风格，最主要的成就，在某一领域的影响力等。总之，凡是与他有关的材料，只要能搜集到的就尽力搜集。这是我们实现与他结交并深入发展的基础。

2．托人引荐

这是比较常用的办法，通常托那些与名流交往密切的人作为中间人帮助引荐，会起到事半功倍的效果。因为名流对与他交往密切的人引荐来的人，自然会刮目相看，郑重接待。找中间人须注意的是，我们要设法获得中间人的了解、信任与欣赏，这样他才会有引荐的积极性。通常，对一个不太了解或不太赏识的人，中间人是不会轻易引荐的。因为如果贸然引荐，令名流不愉快，无形中会破坏他自己在名流心目中的良好印象，非常不划算。

3．自己主动结识

这也是比较常用的一种结交名流的办法，就是“冒昧”地给名流写信、打电话，或者到有名流参加的各种社交场合去接近他们，主动提出结识请求。这种方法也不乏成功的案例。这时，我们更要表现出自己慕名而访的诚意。

比如，最简便的方式，我们可以通过写信向名流请教。须注意的是，我们的信要有独特的地方，提的问题新颖，甚至能启发他思考问题，能引起他的兴趣，这样才能得到较为满意的答复。

4．不卑不亢，适度恭维

名流也是普通人，也有七情六欲、喜怒哀乐，因此我们在与名流交往时，应保持一颗平常心，不卑不亢，不要拘谨也不要太直露。举止言谈，应落落大方，不要给人以谄媚、讨好的感觉。

一般人对名流都会怀有敬佩之情。我们很真实地表达自己的钦佩之情，适当地恭维一下也无不可，但一定要让他感觉出我们的称赞是发自肺腑之言。因为他早已听惯了奉承话，甚至对此已有些麻木，如果我们再进行俗套的吹捧已难以引起他的兴趣。如果要吹捧的话，倒不如找些别人尚未吹捧到的地方。

5．慎重选择话题

交谈前，我们应对名流所从事的职业、专长、兴趣等有一定的了解，力求能给他留下良好的“第一印象”，为今后的交往打下基础。

交谈中，一定要多谈一些他平生最为得意的成就，而不要总“挠不到痒处”。最好选择一些能显示出我们对他关心的问题，如早晨何时起床，身体状况如何等。在谈话过程中，要保持谈话轻松自然，避免谈起那些令人不快的话题。另外，切忌班门弄斧，不懂装懂，说些外行话。

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