2.寻找客户感兴趣的话题
36
3.多给客户一些优越感
38
4.以温厚对待客户
39
5.对客户说明利害
40
6.任何时候都不与客户争论
41
7.设身处地的为客户着想
42
8。切勿在客户面前自我炫耀
第五章突出卖点,让客户爱上你的产品
44
1.熟悉自己的产品并成为专家
44
2.不要过度夸耀自己的产品
45
3.察言观色,找到客户的“关心点”
47
4.对自己的产品充满信心
48
5.用数据打消客户的疑虑
49
6.把“卖点”充分地展现出来
51
7.借助第三方的证明获得信任
53
8.有技巧地把产品缺点讲出来
54
9.让客户参与到产品的体验中
55
第六章巧妙提问,赢得订单
57
1.好的问题比命令更有效
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